¿Eres un periodista SEO, o un copywriter o un redactor?

¿SEO Copywriting?

Espera, ¿qué es eso del SEO? ¿Y lo del copywriting?

Ofertas de trabajo de Copywriter, de periodista SEO, de redactor de contenidos…

Si alguien te pregunta si eres un periodista SEO, un copywriter, o un redactor de contenidos, lo más normal es que tu respuesta sea “no tengo ni idea”.

Mezclar SEO y Copywriting en un mismo post dirigido a periodistas tradicionales que quieren convertirse en periodistas digitales quizás sea muy osado sin explicar un poco de que va esto.

Si te interesa ampliar un poco más acerca de las nuevas profesiones digitales, te recomiendo que leas este post:

• Periodismo digital 2.0: El arte de la comunicación digital.

Veámoslo en palabras normales.

Hemos transformado los kioskos que vendían periódicos en Internet: es como amontonar cientos y cientos de periódicos y revistas al alcance de cualquiera, pero son demasiados y hay que destacar sobre los demás.

Hay dos formas principales de destacar:

• SEO: Que Google te ponga a la vista de cualquiera (es el nuevo quiosquero que pone la revista que quiere vender a la altura de tus ojos)
• Copywriting: Que los lectores se enamoren de tu contenido: Hay demasiado contenido, o el tuyo es un contenido diferente y que aporte valor añadido o no vas a destacar del resto.

Ya tenemos el SEO Copywriting.

Antes de meternos en materia dejemos claros los conceptos.

¿Qué es el SEO?

Si traducimos literalmente, SEO significa Search Engine Optimization, o lo que es lo mismo optimización para motores de búsqueda.
El objetivo es que Google te posicione en las primeras posiciones y tu contenido sea visible para los lectores.
Existen una serie de técnicas SEO que permiten que puedas decirle a Google: “por favor posicióname!!”

SEO y periodismo digital.

El periodismo digital ha traigo una nueva forma de redacción.

Seguro que has visto mil y un artículos en los que te explican que el lector en internet no lee, sino que escanea. O que lee en forma de “F”. (si no lo has hecho, busca Jacob Nielsen o eye tracking en google).

Bien, pues hay que adaptarse a esta forma de lectura. No se lee como en los medios tradicionales por lo que no se debe escribir como si escribiéramos para un papel. Hemos de mantener al lector motivado.

No se lee igual en papel que en Internet, por lo que no se puede escribir igual. Por tanto hay que conocer las claves para realizar una redacción digital optimizada.

El nuevo periodista digital, además de adaptarse a los lectores y a los diferentes soportes, debe adaptarse también a los motores de búsqueda.

El periodista digital debe dar información clara para el lector y comprensible para el buscador sin perder de vista la calidad del contenido.

Por este motivo, la redacción de contenidos periodísticos debe estar optimizada en SEO, usando técnicas de posicionamiento web en Google.

¿Qué es el copywriting?

El copywriting es la redacción de textos (llamados copys) que tienen una función principal: inducir a realizar una acción.

El copywriting se conoce también como escritura persuasiva.

El copywriting lleva utilizándose desde siempre en el mundo de la publicidad.

Si tuviera que resumirlo en una frase, creo que diría que:

“El copywriting es el arte de escribir de manera persuasiva para inducir a realizar una acción”

Hoy en día, con el crecimiento del contenido digital, el copywriting es una de las técnicas más efectivas de marketing.

Te recomiendo leer este artículo de Samu Parra que explica perfectamente que es el copywriting: Puedes leerlo aquí.

¿Qué es un copywriter?

En los últimos años, con el aumento del uso Internet, los blogs, el marketing digital, etc. el redactor creativo ha ganado mucho terreno y  hay una confusión entre qué es un copywriter y qué es un redactor de contenidos.

El copywriter es el experto en redacción de publicidad digital que crea contenidos con el objetivo de llevar al cliente a la acción.

Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se parecen?

Tanto los contenidos como el copywriting tienen un objetivo de marketing dentro de nuestra estrategia, cada uno con su misión particular.

Copywriting y creación de contenidos son comunicación escrita orientada al marketing,

Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se diferencian?

La principal diferencia entre el copywriting y la creación de contenidos es la función que tiene el contenido que estamos escribiendo dentro de la estrategia de marketing.

Ambas forman parte de la estrategia, pero de forma distinta:

¿va quedando claro como llegar a eso del Copywriting SEO?

Ahora que los conceptos están explicados, vamos a ver cómo evolucionar de ser un redactor a un copywriter SEO.

Cierto, vas a ver las cosas por separado muchas veces, pero yo opino que al final, debes escribir como un copywirter pero no te interesa dejar de lado para nada el posicionamiento (SEO), porque si no, nadie te va a encontrar y va a dar igual lo bueno que sea tu contenido.

El SEO Copywriting o Copywriting SEO es la forma de decir: persuasión + visibilidad

Veámoslo por pasos:

Partamos de la base de que ya eres un periodista digital y por supuesto sabes redactar contenidos que aportan valor.

• Vamos a añadirle un poco de sal y ver cómo introducir el copywriting en tus textos.
• Después añadiremos un poco de pimienta y veremos que claves seo puedes utilizar para completarlo.

De esta manera tendremos un periodista digital muy bien aderezado que conocerá tanto las técnicas de copywriting como las de SEO y sabrá de Copywriting SEO.

De redactor a copywriter

A ver, el redactor de contenidos no tiene por qué ser un copywriter, aunque desde luego le vendría de lujo tener conocimientos de copywriting para aplicarlos cuando sea necesario.

Un redactor de contenidos no siempre intenta que el lector realice una acción, a veces escribe contenidos sólo por informar, por reforzar la imagen de marca, etc. Un copywriter sí te quiere lleva a la acción.

Pero, ¿seguro que un redactor de contenidos no quiere conseguir más lectores? Quizás sí le venga bien llevar a estos a que se suscriban a sus contenidos o que le sigan en redes sociales….

En definitiva, y bajo mi punto de vista, creo que cualquier redactor debería tener ese punto de copywriter.

Si tú mismo tienes un blog y pones una llamada a la acción para que se suscriban a tu blog te vendría muy bien saber qué debes escribir para llevarlos a que lo hagan, ¿o no?

El copy siempre ha sido una labor del publicista, pero con tanto contenido online ahora se mezcla mucho con el periodista.

   En realidad, la mejor combinación sería: una pizca de publicista + una pizca de periodista + una pizca de tecnología.

¿Por qué?

• El publicista aporta la visión creativa de la idea: crea conceptos creativos.
• El periodista aporta la redacción: redacta textos persuasivos.
• La tecnología ayuda al posicionamiento: se hace amigo de Google.

Dependerá mucho de si trabajas en una gran empresa donde tengas 3 perfiles colaborando, o si eres un redactor freelance y tú te lo guisas y tú te lo comes. Aunque pocas empresas he visto yo con esos perfiles tan delimitados a no ser que se dediquen de pleno al marketing.

Para esto es importante conocer qué tareas realiza un copywriter para identificar qué es necesario reforzar para poder dar este salto.

Funciones de un copywriter o redactor creativo

¿Qué funciones realiza un copywriter habitualmente?

• Establece una estrategia creativa
• Crea ideas y conceptos
• Desarrolla estas ideas y conceptos enfocándolos al proceso “publicitario”, es decir a conseguir vender con ellos.
• Conoce a su cliente
• Conoce los principios del SEO para posicionar sus textos
• Técnicas de redacción enfocadas a la seducción (técnicas de persuasión). Puedes profundizar en esto leyendo aquí.

Pero es muy importante realizar una serie de tareas antes de ponerse a escribir. Un copywriter sin la información necesaria no conseguirá sus objetivos.

Veamos que tiene que hacer antes de escribir.

Antes de escribir

Antes de empezar a escribir el copy perfecto, párate y piensa.

Hay una serie de tareas que es necesario tener claras antes de ponerte manos a la obra. Si no eres capaz de contestar a las 3 primeras preguntas no pases al punto número 4.

1. ¿Qué vendes?
2. ¿Quién es tu público?
3. ¿En qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Una vez tengas claro esto ya puedes ponerte a desarrollar el mensaje.

4. Escoge un problema
5. Conecta con las emociones de tu público
6. Resuélvele el problema
7. Haz una llamada a la acción
8. ¿puedes hacerlo sin descuidar el SEO?

¿Qué vendes?

Tienes que conocer claramente qué vendes: qué características tiene, qué beneficios o ventajas aporta, qué valor añadido tiene o que es lo que lo hace único, por qué deberían “comprar” este producto y no otro.

¿Te suena?

Es como cuando vas a hacer una entrevista de trabajo, si no tienes la respuesta a estas preguntas, difícilmente convencerás al entrevistador.

¿Quién es tu público?

A estas alturas todos hemos oído hablar de los términos “personalización” y “segmentación”, ya nadie duda que no es lo mismo dirigirte a tu madre que a tu hijo, son personas distintas con necesidades, problemas y motivaciones distintos.

Por eso precisamente es muy importante saber quién es tu buyer persona. (Por si no te suena el término, el buyer persona no es más que una representación ficticia de tu cliente ideal).

Definir a tu buyer persona es crear esa “personita” que está detrás de la pantalla y a la que te quieres dirigir, así que “dibújala” y créala:

• ¿es hombre o mujer?
• ¿de qué edad?
• ¿estado civil?
• ¿nivel económico?
• ¿nivel cultural?
• ¿tiene hijos?
• ¿dónde vive?
• ¿qué necesidades tiene?
• ¿qué motivaciones tiene?
• Crea un mapa de empatía de tu buyer persona
• ¿cómo se llama? Sí, parece una estupidez de pregunta, pero es la forma de hacer más rea a tu buyer persona. Ponle un nombre, y si además puedes ponerle el nombre de alguien conocido que cumple los criterios anteriores mejor, así sabrás cómo piensa cuando tengas qué darle forma a alguna pregunta más.

De esta forma podrás personalizar y definir mejor tus objetivos.

Puedes leer estos artículos para ampliar información para crear tu buyer persona:

• “Guía básica para crear tu buyer persona en 5 pasos” en IEBS
• “Cómo crear tus buyer persona en tu estrategia de Inboud Marketing” en 40 de fiebre:
• “Qué son los buyers persona y cómo crearlos” en Hubspot

¿En qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Ya sabes qué vendes y a quién se lo vendes, ahora tienes que definir cómo se lo vendes.

¿En qué tono te vas a comunicar con él? Igual que en la vida real, tendrás que adaptar el tono de tu mensaje al interlocutor al que va dirigido. No es lo mismo hablar con amas de casa que con empresarios.

Actualmente las personas prefieren un trato directo y personal, por eso observarás que la mayoría de las comunicaciones suelen dirigirse “de tú” y no “de usted”. De esta forma parece que te diriges a la persona a la que estás escribiendo y no al público en general.

—— y ahora que tenemos lo básico claro, vamos al tema———-

Escoge un problema (o crea una necesidad)

Conoces tu producto o servicio, a tu cliente y sabes cómo dirigirte a él… Entonces seguro que eres capaz de definir qué problema tiene o qué necesidad le puedes crear.

Encuentra su mayor punto de dolor y dale solución, así conseguirás que se quede contigo.

Conecta con las emociones de tu público

La mejor forma de conseguir una venta es conectar con las emociones de las personas.

Esto puedes hacerlo de dos formas muy distintas:

• Positivas: que visualice su vida desde un nuevo enfoque gracias a tu solución: realiza sueños, abre oportunidades, etc.
• Negativas: céntrate en los “puntos de dolor” de tu buyer persona y dale una solución.

Las personas tendemos a actuar por emociones, por lo que si eres capaz de llegar a tu cliente a través de ellas tendrás mucho camino ganado.

De ahí que el marketing emocional y los “trucos psicológicos” hayan sido algo a lo que siempre ha recurrido la publicidad.

Resuelve el problema

Acuérdate que has escogido un problema o has creado una necesidad, así que toca ver cómo tu producto va a resolver ese problema o cubrir esa necesidad.

Da una solución al problema de tu audiencia para poder mantener su atención.

Haz una llamada a la acción

Ahora que ya tienes todo lo anterior, te toca hacer que el lector pase a la acción: define cómo vas a hacer esta llamada a la acción o Call to Action.

Y una vez hecho esto ponte a escribir sin descuidar el SEO.

Consejos para un buen copy

Te recomiendo que eches un vistazo a estos post con consejos de copywriting:

• “Conviértete en un crack del copywriting: 21 trucos infalibles [+ Checklist gratis] “ de Oink my god
• “ Checklist para realizar un copywriting y diseño de un post humano que te ayuda para el SEO” de Markwting de guerrilla:
• «Guía de copywriting: 15 pasos para escribir bien en tu web” de Aula CM
• “Vender por internet: 5 fórmulas de copywriting que funcionan” de Nuria Cámaras

SEO Copywriting: De redactor a copywriter SEO

¿Por qué SEO y periodismo?

Si escribes para la Web es esencial que tengas un mínimo conocimiento de aquello que te puede ayudar a posicionar tu contenido.

No hace falta que seas un experto en SEO, pero conocer algunas pequeñas claves te ayudará a escribir con más sentido para Google.

Nunca el marketing ha ido tan de la mano con el periodismo. El periodista digital debe producir un contenido de valor que lo diferencie de los demás.

Pero, ojo! Tampoco escribas para los robots, no escribas en modo indio sólo para cumplir las reglas. Escribe con naturalidad y después formatea lo que consideres oportuno sin restarle valor al contenido.

SEO OnPage y SEO OffPage

Para que entiendas fácilmente estos conceptos, los explicaré de una manera muy simple:

• SEO OnPage es lo que tu puedes hacer en tu web para posicionarte
• SEO OffPage son factores externos que te ayudan a posicionar.

Y si has oído hablar del SEM, necesitas saber sólo que el SEM es una forma de posicionamiento de pago, mientras que el SEO es una forma de posicionamiento natural, orgánico o gratis.

Visto esto, veamos qué puedes hacer con el SEO OnPage cuando escribes.

Características del SEO OnPage

Hay una serie de reglas que puedes aplicar para mejorar el SEO OnPage de tus artículos.

Contenido

El contenido ante todo debe ser original y que aporte valor.

La extensión debe ser superior a 300 palabras que es lo mínimo recomendado para considerarse contenido relevante.

A día de hoy existen herramientas para detectar el contenido duplicado como por ejemplo:

• Para saber si en otra web han copiado tú contenido con la herramienta Copyscape sólo tienes que introducir la URL.

Rapidez

Haz que tu página sea lo más rápida posible, aunque no tengas en cuenta a google los usuarios somos impacientes por naturaleza.

Además asegúrate de que tu página está optimizada para móviles

Utiliza las siguientes herramientas para comprobar la velocidad de tu sitio:

Velocidad de tu sitio web: PageSpeed Insights

Asegúrate de que tu web pasa la “Prueba de optimización para móviles” de Google .

URLS amigables

Es importante que las URLs de tu web sean “amigables”: elimina las palabras que sobra (de, la, en, etc) y menciona tu palabra clave en las 4 primeras palabras de esta

Ups, perdona, no hemos hablado de que es eso de las palabras clave. Hagamos una pequeña pausa para saberlo.

Palabras relacionadas y sinónimos de las palabras clave

Desde el inicio de la web semántica o web 3.0 los buscadores examinan el contenido en busca de las palabras clave, los sinónimos de estas o las palabras relacionas semánticamente tal y como lo haría una persona.

Por tanto, enriquece tu listado de palabras clave con sinónimos y palabras clave relacionadas.

Optimiza el título

El título de la página es lo que la define, por lo que es muy importante que prestes atención a éste.

• Como copywriter busca un título que enganche
• Como SEO:
  • incluye la palabra clave que quieres posicionar lo más a la izquierda posible.
  • No escribas títulos de más de 70 caracteres

Títulos y subtítulos

Estructura el contenido con cabeceras: H1, H2, H3,…

Incluye en estos títulos y subtítulos las palabras clave que quieres posicionar.

Optimiza la metadescription

La metadescripción es este pequeño texto que aparece debajo del título cuando buscas en google.

Es lo que se ve como resumen de la página por lo que debe resultar interesante para que el usuario entre a ver el contenido.

• Es importante que no supere los 155 caracteres o Google cortará la descripción.
• Incluye también tu palabra calve y piensa en qué palabras usar para generar interés.

Los primeros párrafos

En los primeros párrafos es donde hay que poner esfuerzo ya que son las que determinarán si el usuario sigue leyendo o no.

Es importante también que pongas tu palabra clave lo más a la izquierda posible.

Utiliza la pirámide invertida: empieza con la información más importante y ve desarrollándola en modo decreciente de importancia.

Es el mejor sitio para usar lo sinónimos y palabras relacionadas.

La organización del texto

Es importante que la lectura sea clara y sencilla:

• Usa párrafos cortos y frases no demasiado largas
• Evita palabras excesivamente largas.
• Usa frases cortas para separar párrafos
• Usa negritas, subrayados, itálica, listas. Facilita la lectura del contenido
• Inserta elementos multimedia: imágenes, vídeos, infografías

Enlaces

También es importante que el contenido que escribas esté enlazado tanto interna como externamente.

En la parte del Onpage que puedes controlar puedes hacer lo siguiente:

Internos

Enlaza tus artículos con otros artículos tuyos.

Externos

Incluye enlaces a otras páginas.

Enlazar otras páginas de tu temática es relevante para google.

Trata de enlazar webs de calidad y con autoridad ya que complementan la información de la que estás hablando.

Optimiza las imágenes

Hemos hablado de usar imágenes para facilitar la lectura del contenido, pero es importante que estas imágenes cumplan una serie de normas:

• No dejes vacía la etiqueta “Alt”
• Reduce el peso de las imágenes.

Y con todo esto ya tienes una receta básica de qué debes hacer para empezar a escribir para la web con el objetivo de que:

1.- Te encuentren: SEO

2.- Te lean: Redacción de cotenidos

3.- Te compren: Copywriting

RESULTADO: SEO Copywriting

¿Quieres seguir aprendiendo sobre copywriting? Te voy a dejar un listado de blogs que no deberías perder de vista.

3 blogs de copywriting con cursos gratis

Maïder Tomasena

Maïder es una de las principales referentes del sector. En sus posts encontrarás consejos para dominar el arte del copywriting.

Si quieres empezar a ver todo lo que sabe hacer, apúntate a su curso gratuito aquí. En él aprenderás a escribir textos persuasivos.

Javi Pastor

Este año tuve la gran suerte de que me diera clase en el Máster que estoy realizando. 8 horas de copywriting en directo que me dejaron sin palabras. No te pierdas su blog y además ahora tampoco debes perderte su podcast.

Te recomiendo apuntarte a su curso gratuito para poder aprender a escribir los textos de tu web en una semana: One week copywriting

Juanca Linares

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